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至此，棒球运动员才想起他的对话者的身份，然而此时的他被感动了，这笔生意当场就谈成了。
在这个例子中，杰克就很善于选择谈话的方式和内容，没话找话，从对方的职业、爱好、家庭等方面入手，使对方容易接受，并缩短了彼此的距离，为他后来的拉顾客投保这一正题打开了方便之门。
试想，如果他仍采取开门见山的方式，肯定又会不获而归。
大张和小王是两个做豆腐生意的。
两个人年龄相仿，吆喝的腔调也一样，都是尾部带着悠长的余韵，但两人生意的红火程度却不一样。
大张的生意比小王的要好很多。
开始时，大家都觉得奇怪，一样白嫩的豆腐，都是给足的秤，这是为什么呢?
后来，人们逐渐发现了其中的奥秘。
原来，同样是卖豆腐，大张比小王多说了一句话。
比如，张大妈去买豆腐，大张会边称豆腐边问"最近您的身体还好吧";如果跑运输的赵师傅去买，大张会问：“最近您的活儿多吧”
……大张的话语里透露着理解和关心。
时间久了，大家都把大张当成了朋友，即使不需要豆腐，听到他的吆喝，也要买一点放在冰箱里，就为了听一句温暖的问候。
小王后来因为生意冷清，无奈只好改行了。
主动与顾客说话，进行感情交流，让顾客感到你不是在向他们推销业务，而是在关心他、想着他，要为人提供方便，这样，客户才会认可你的产品和服务。
反之，如果待人接物总是缺乏热情，会让人十分扫兴。
要知道，情绪是可以传染的。
优秀的销售人员总是能够很好地向客户传递积极的情绪，用自己的热情感染对方，以促成交易。
而那些业绩平庸的销售人员却注意不到这一点，在不知不觉中因为自己的消极情绪而影响了销售业绩，让许许多多的成交机会从身边溜走了。
人都是有感情的，在商业气息越来越重的现代社会，人们感情的交流和倾吐更显得可贵。
对于充满商业气息的销售来说，如果能够抓住客户情感的心结，那么销售的成功概率无疑会大大提高。
与冷冰冰的销售言辞相比，充满关爱的关怀有时更容易打动客户。
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