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：“其实不光是我心甘情愿想当您的看门小厮，连我家大王最仰慕的也是大王您啊！
楚国是天下之强国，大王乃天下之贤王，楚国土地方圆五千里，西有黔中、巫郡，东到大海，南有洞庭、苍梧，北抵泾山[83]要塞，并且在大王的治理下，如今楚国兵精粮足，实乃霸王之业也！
观目前天下形势，秦国若与东边的齐国联合，那么齐国将如虎添翼；而秦国若与南边的楚国结盟，则楚国将天下无敌。
但我家大王的心意，私下眷顾楚国而讨厌齐国。
这是为什么呢？”
“原来，齐国与秦国为婚姻亲家，关系亲密，我家大王如此信赖齐王，可是齐国却背叛了秦国，反过来还要征伐秦国。
背信弃义之人最为可鄙，因此我家大王最憎恨的莫过于齐王，而仪最憎恨的人也莫过于齐王，秦王日夜想要报此一箭之仇，兴军伐齐。
而大王您却与齐王交好，就是因为这个缘故，我家大王才不敢来侍奉您，而仪也不能够来当您的看门小厮了。”
原来，张仪所说的齐国背信弃义，指的是齐王既娶秦女为王后[84]，可是又与楚国等合纵攻打秦国。
虽然孟尝君率领齐军故意磨蹭，拖延行军时间，并未与秦军正面交锋，但张仪在这里故意一并将账算到了齐王头上。
在第二步“以理服人”
中，张仪阐明了秦、楚、齐三家的利害关系，尤其强调了秦国与齐国如今反目成仇，秦国报仇已是如箭在弦上，不得不发。
而秦国伐齐唯一担心的就是楚国利用秦国兴师的机会，背后偷袭，向齐国施以援手，令秦国腹背受敌。
显然，这一番道理被张仪的三寸不烂之舌说得圆滑无比。
怀王一时还来不及权衡清楚援助齐国与结交秦国这两者之间的利弊，正在沉思之时，擅长心理战术的张仪，哪里会给怀王深入思考的机会，他抓紧机会，继续侃侃而谈，进入第三步最为关键的战术：“以利诱人”
。
“如果大王您果真能够看在仪的面子上，闭关绝齐，那么，请您派遣您信得过的使臣，和仪一起返回秦国，秦国将分给楚国商於这块方圆六百里的土地。
楚国得到这块土地，那无异于猛虎添翼，楚国更强，而齐国更弱，还怕齐国不臣服于楚吗？对楚国而言：北边削弱了齐国，西边又与强秦结盟，同时又增加了商於六百里土地的财富。
仪私下为大王您打算：这可真是一箭三雕的大好事啊！”
商於之地本来属楚国所有，在今天陕西省商洛市境内，后来被秦国占领，封给了变法有功的商鞅。
秦国还在秦楚边界处修筑了军事要塞——武关。
武关与函谷关、大散关、萧关并称秦国四大要塞。
张仪这最后一击，彻底打动了正在迟疑的怀王，六百里富庶的土地好像就在眼前一望无际地延展开来……怀王大喜过望，高兴地拉着张仪的手，说：“如果秦王愿意归还我楚国的故地，寡人又何必独独爱重齐国呢？”
张仪也笑着说：“大王，还不止这个呢。
秦王许诺：大王与齐国绝交之后，秦王还要奉上秦国美女为大王的侍妾，日夜为您洒扫宫苑，侍奉汤沐。
秦、楚世世代代为婚姻兄弟之国，以抵御诸侯的侵犯。
还请大王笑纳秦王的这一番好意啊！”
怀王哈哈大笑，说：“先生果然是寡人之股肱啊！”
喜出望外的怀王不仅天天大摆酒宴，热情款待张仪，将张仪视为心腹。
每次召见大臣的时候，怀王还喜形于色地对这个说：“寡人又收回我国的商於之地了。”
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