天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
他的职务是业务管理部专员。
头衔好听，但具体工作却是很辛苦。
这一点，老板一开始就让马里奥·欧霍文见识了。
一上班，老板把他叫到办公室，交给他250份老掉牙的地址，说：“利用这些资料做出点成绩来看看吧！
干我们这一行，要是没有实际销售经验的话，我是不会放你去管理业务部门的！”
当时的马里奥·欧霍文对于如何去销售没什么概念。
本来他应聘的职位是业务管理部专员，现在却让他当推销员。
他非常不理解地与老板进行辩解。
老板沉默了一会儿，语重心长地对他说了一句话：“要想在爬山比赛中得胜，必须先好好把那座山认识清楚。”
然后转身走出了办公室。
看着老板的背影，马里奥·欧霍文气得差点跳起来。
有什么办法呢？既来之，则安之吧。
他平复了一下心情后，开始整理那堆资料。
照着地址弄了三天，他排出要拜访客户的时间表，地区从汉堡到慕尼黑，纵贯整个德国。
三天后，马里奥·欧霍文开始了他的销售生涯。
他选的头三家客户都在离家乡不远的乌帕尔塔地区。
幸运的是，那次业务造访都很顺利。
在拜访第一家时，在和男主人谈话的过程中他就发觉，这家的决策者是他太太，所以他设法使他太太加入了他们的谈话，说服了夫人，产品推销成功。
第二个客户是乌帕尔塔的一位工厂老板。
言谈间，听他不经意地提起弟弟有一半经营权。
于是马里奥·欧霍文把这位弟弟引入讨论，又赢得了一位客户。
第三家同样没费多少周折就搞定了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！