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对方听了忍不住哈哈大笑。
“不错，就像这样一刀刺下去……”
他一边回答，一边用手在自己的肚子上比画着。
“你等着瞧吧，我非要你切腹不可。
哈哈哈！”
客户和原一平都不由自主地大笑起来。
当两个人开怀大笑时，彼此的心也得到了沟通，再做推销也就是顺理成章的事了。
一个成功的推销员，他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。
汤姆·霍普金斯也是一个幽默大师。
有一回他去拜访一位客户，因为互不相识，所以气氛比较沉闷。
为了打破这种压抑的气氛，他假装去闻客户桌子上的鲜花，然后大叫道：
“我太幸运了！”
“你怎么了？”
“我的额头被花刺扎了一下。”
“那你怎么还说自己幸运呢？”
“幸亏没扎到我的眼睛。”
说完，两个人便大笑起来。
接下来的谈话氛围顿时轻松了很多。
出色的推销人员一定是个善用幽默的人
幽默就像润滑油一样，可以拉近推销人员和客户间的距离，让双方在一种轻松愉快的氛围中交谈，也有助于客户对推销人员产生好感，进而购买产品。
但是，幽默也要适时适度适合。
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