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时间一长，从心理上也就慢慢不觉得那么恐惧了，对自己的行为也有了更多的自信。
比如一个新手可能害怕丢了1000美元的生意，而有经验的推销人员不会因为10万美元的损失被吓倒。
崇拜力
崇拜力，即通过坚定不移的价值观，或者叫立场、行为影响人们的力量。
例如，你卖电脑，你有足够的勇气对客户说：“当然你想省钱，如果这样做正确，我也希望你省钱——但不是这样。
因为我知道只有达到这个配置的电脑才能满足你的工作需要。
所以，很抱歉，再少我不能卖了。”
当然，他们听了你的话后，开始会有些吃惊，但是如果你做了你应该做的而且完全正确的事情，你就有了控制客户的权力——最终客户还是会听从你的建议。
假设你不幸得了心脏病，医生告诉你说需要进行三次心脏治疗，你说：“我觉得两次就行了。”
如果他说：“好吧，就两次，我们看看结果再说。”
对于这样的医生，你会让他拿着解剖刀靠近你吗？我想你不会。
当然，不要确立了标准，然后自己又去打破标准。
不要告诉买主说你永远不会降价，然后又降了价。
那样的话，还不如开始就不定标准。
个人魅力
个人魅力是一种特定的吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。
运用个人魅力的目标应该是让买主喜欢你，使他愿意为你做出让步。
下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门：
1.站直身体。
身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。
由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力——这是销售拜访的好方法。
2.眼神接触。
当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。
当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。
特别是在初次接触目标客户或者和
别人握手的时候更要这样做。
3.你的声调（不是音量）。
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