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§柴田和子：找准能够拍板的人
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观点直读
柴田和子：与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱。
如果一位推销员在销售过程中始终在和不正确的人对话，即使你其他方面做得很到位，你也不会有好的业绩。
原一平：推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
找到具有决策权的人，能使推销员更快地取得成功。
乔·吉拉德：先说服有支配权的那个人，是非常有效的方法——如此一来，其他人也会跟着点头同意。
在实际生活中，常常会遇到这样的情况，有的推销员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。
究其原因，就是没有找对人。
案例链接
（一）
柴田和子在她的《我是日本销售女神》一书中曾经讲到这么一个故事：
一位推销茶叶的业务员来到一家单位，推开行政办公室的门，看到里面一位三十多岁的女士在看报纸，一位五十多岁的男士在喝茶。
他请教男士姓名后，就一口一个“课长”
地叫着，详细介绍了他的茶叶，并给“课长”
泡了一杯茶。
这位男士边品边点头说“好茶”
。
业务员听了很高兴。
接着，男士对那位女士说：“课长，咱们厂不是要发福利吗？茶叶不错，要不咱们就发茶叶吧？”
女士头都没抬地说：“不好，不要。”
原来，女的是正课长，男的是副课长。
这可把那位业务员给愣在了那里，原来刚才自己这么去吹捧的人不是主要的人物，没想到主要人物这么年轻，还是一位女性。
如果一位推销员在销售过程中始终在和不正确的人对话，即使他其他方面做得很到位，也不会有好的业绩。
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