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§乔·吉拉德：报出一个合理的低价
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观点直读
乔·吉拉德：如果我卖车的数量超过任何人，那一定是因为我知道如何报出低价。
提到报价，大多数推销员都觉得很纠结：报高了，容易吓跑客户；报低了，自己没钱赚。
但乔·吉拉德却总能报出一个让客户满意而自己又能有钱赚的合适价格。
客户满意，是因为乔·吉拉德的报价比他们自己得到的报价低。
通常情况下，他为了比客户拿来的报价低，就降低一点儿利润让客户把车开走。
这样做，乔·吉拉德算过一笔账：如果因为价格便宜每天能够多吸引一些客户的话，自己还是会比只有几个客户以高价买走多赚不少钱。
乔·吉拉德通常是这样的：
当谈到价格时，他会告诉客户说他会比别人的报价低1000美元。
然后，他就让客户到别的经销店去询价。
当客户询价回来后，他先让他们告诉他别处的价格，然后他通过比较，给出一个低一些的价格。
如果别的经销店给的价高得离谱，那么他的承诺就兑现了，但大多时候不会比他这儿高太多。
这时，他的报价通常会比客户从别处拿到的最低报价低50美元到100美元。
当客户对乔·吉拉德说“当初说的是要低1000美元”
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