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结局不用说了吧。
齐格·齐格勒曾说，在他几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧是从他的妻子那里学来的。
那就是：如果你不想降低价格销售你的产品的话，就必须向对方证明，你的产品价格是合理的，值那个价格。
题外链接
强化客户的收益心理的“加”
“减”
“乘”
“除”
一、乘法策略：给客户的“伤口上再撒上一把盐”
做“乘法”
的方式，就是将客户的麻烦变成燃眉之急的问题。
从心理上看，这种方式就相当于我们在客户的“伤口上再撒上一把盐”
，那么赶快寻找解药就成了客户的必然选择。
二、加法策略：帮客户进行利益汇总
“加法效应”
，顾名思义，就是将相关因素做一汇总，提升商品带给客户的价值感。
其中，推销员要从两点入手：汇总你的商品能给客户带来的利益；累计客户面临的种种问题。
三、除法策略：将客户的投入进行分解
除法策略是一种将客户的成本进行分解的技巧。
将客户的投入进行分解的策略，要根据客户的具体情况灵活运用。
分解的方式也有很多种，比如按照时间（每年每月）、使用人数、部门等。
这种策略可以让客户感觉到划算。
四、减法策略：将附赠价值从客户的投入中扣除
很多商品都会附带赠品和免费的服务。
客户心里想要的，除了商品本身的价值之外，还包括这些额外的价值。
推销员在帮客户计算最终投入的时候，应该运用减法策略从商品价格中减去这些数字，让客户感觉自己的投入实际并不高。
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