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独断专行的人喜欢参加滑冰、潜水、飞行。
他整洁，有条理，经常穿得很体面。
对独断专行者，不要浪费时间跟他说闲话。
你来提出自己的意见，不要聊天，如果你想谈谈昨晚的篮球比赛来套近乎，他会把目光移开盯着别的地方。
不要给独断专行者过多的信息，他会根据最必要的一些信息做出决定。
如果你想用过分热情的陈述来分散他的注意力，他会觉得你像个骗子。
你就等着他严格依据事实做出一个果断的决定吧。
果断+情感型的人，即外向型的客户
外向型的客户友好而开放。
他亲自接电话，不会对打进来的电话进行筛选。
如果你到他公司去，他往往在走廊见你，会领着你在他们公司转一圈。
他走在公司里面，热情地跟每个人打招呼。
他喜欢看篮球或足球比赛。
他或许会把家人的照片放在办公室。
他是个热情友好的人，但他不怕对你说不。
所以，他有人情味，但同时也很果断。
他不是很有条理，他的办公桌或许很乱。
他做事不持久，但他讨人喜欢，跟他在一起很有意思。
你同一个外向的人打交道的时候，要摆出热情友善的姿态。
要让他高兴，谈他的兴趣爱好，等待他根据他对你的项目的兴奋程度做出一个果断的决定。
不果断+情感型的人，即随和型的客户
随和型的客户往往会给自己设置障碍。
他或许有一个没有顺序的电话号码簿，或许在前门挂上一个“请勿推销”
的牌子。
给他打电话约见他，他会告诉你什么时候来都行。
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