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§乔·吉拉德：把假定成交贯穿始终
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观点直读
乔·吉拉德：当我站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。
推销员在见到客户的第一时间，就假定客户已经购买了自己的商品，并对客户做全方位的服务，从而促使客户下定决心购买自己的产品。
这就是所谓的假定成交法。
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乔·吉拉德就是这样，始终怀有一个信念：他相信，这一位客户肯定是要购买他的车子的。
他会把假定成交从头至尾贯穿于销售的始终。
在推销的过程中，他通常会对客户说“恭喜您做出了明智的决定”
“我会把发票寄给您，说一下地址好吗”
之类的话，而且，在他认为适当的时机，会对客户说：“请您在这里签一下名，好吗？”
如果客户还没有做好决定，不签单，这个时候，他会继续寻找机会，对客户说：“星期一之前，我准备好车子，您上午九点来取车，好吗？”
“要不要我帮您涂防晒漆？”
这些问题，只要客户回答了其中的一条，他就会马上再次把单子递上去，指给他签名的位置。
假定成交销售法就是通过层层递进的询问，把客户的成交信号直接转化为成交行动，促成交易的最终实现。
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