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“那么，谁有权决定这个呢？”
如果她指着站在旁边的那位说：“她能。”
于是你就马上转向那个人：“你觉得怎么样？”
她通常会说：“可以，没问题。”
如果她说得征求经理的意见，那你就立刻把电话给经理拨过去。
立刻检验它的真实性
不要让别人把本来属于他们的问题抛给你。
当他们这么做的时候，你必须弄明白他们是真的不想做买卖，还是只想试探一下你的反应。
案例链接
罗杰·道森做加利福尼亚南部一家有28家分支机构的公司的总裁时，经常有买主跑进他的办公室说“：我们账上只有10000美元。”
这个价太低了，罗杰·道森很难接受。
于是，罗杰·道森教代理人立刻验证他们的真实性——告诉买主：“也许我们能接受10000美元，但让我问你一个问题：如果我正好有一所房子适合你，在合适的地方，价格和项目都很理想，你家里人肯定会喜欢，你的孩子喜欢让他们的朋友来家里玩，但是要15000美元。
有没有必要带你去看看呢？或者我领别的买主去看看？”
这种情况下，很少人会这么说：“我说过了，只有10000美元，一分也不能多。”
通常他们会说：“如果真是那么好的话，或许叔叔能帮我们付款。”
买主抛给代理商的问题被返了回去。
如果你接手了这个“热山芋”
而不把它抛回去，你就得考虑降价销售，因为你认为他们说的是真话。
学会把我们自己的问题抛给对方
罗杰·道森指出，我们不仅要当心别人把他们的问题抛给你，我们也要学会把我们自己的问题抛给对方。
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