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乔·吉拉德指出，在推销时，你没必要去展示你所了解的所有产品知识，同样，在做出购买决定前，你也没有必要让客户成为相关的专家。
推销员过分地卖弄不仅削弱了自身的推销努力，而且失去了客户。
很多客户——不管是男的还是女的——都没有兴趣去了解齿轮转速、马力或催化器转化器之类的东西。
所以，对推销员来说，没有必要向每一位客户解释发动机机罩下面的东西，否则往往会起到反作用。
当然，并不是说你不应该成为本行业的专家，而是要正确判断和把握到底该对客户提供多少产品信息。
前提是，要看推销对象。
计算机推销员就应当对工程师和财政官员提及不同的推销侧重点。
你必须正确估计你的客户的需求，因人而异地做一些他们感兴趣的介绍。
毫无疑问，你可以说出一些重要的细节，但在恰当的时机该成交就成交，切不可再说一些客户不感兴趣的、毫无必要的，甚至会引起误会的东西。
一般情况下，一旦客户决定购买，就要尽快让他把单签了，把商品拿走。
关键时刻画蛇添足，只会坏了生意。
题外链接
促成客户尽快成交时需要注意的方面
·不要再向客户介绍其他型号产品。
·帮助客户缩小选择范围。
·鼓励客户进行尝试，消除心理顾虑。
·提供其他成功案例帮助客户进行比较，并且重复产品利益。
·适当地让步。
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