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不用担心付款的问题，我可以付现金。”
汤姆·霍普金斯看到彼特出的价格只比房主的要价少一万美元。
“我需要你拿出一万美元作为定金。”
“这没有问题。
我马上给你写张支票。”
“请你在这里签名。”
汤姆·霍普金斯把合同递给彼特。
这笔交易前后只用了不到30分钟！
之所以如此迅速地达成交易，关键就在于汤姆·霍普金斯适时地营造出一种紧张的氛围，让那夫妇俩觉得有一种机不可失的感觉。
这样一来，汤姆·霍普金斯在整个谈判中完全占据了主动，最后达成交易也只是水到渠成的事了。
因此，在推销过程中，想要尽快促成交易，你也可以适时地制造紧张氛围。
当客户产生某种所需物品短缺或将要短缺时，他们会慌慌张张地命令自己立刻行动。
他们会认为：如果不及时行动，就会遗憾地失去拥有这个商品的机会。
一般地，想要制造紧张气氛，掌控谈话的局面，可以采用以下几种方式。
短缺效应
短缺效应是在所有谈判中，最基本也是最有效的心理战术之一，它是指人类普遍具有的一种心理倾向。
即当我们认为某些事物的供应快要截止时，我们就会对其增加关注，并越想将其拥有。
因此，推销员也可以充分利用这种心理，故意说一些不确定的话，令客户产生紧迫感，并尽快下定决心购买。
“特价”
效应
对一些在商品面前犹豫不决的人，最能刺激他们的办法就是“特价”
产生的紧迫感。
他们知道，这样一来，客户会觉得如果不把握住这个机会，将会造成极大的遗憾，从而产生紧迫感，购买决定也就因此达成。
竞价出售
在商品质量相同的情况下，为什么拍卖会上的竞价越是激烈，卖出的价格越高呢？从推销的角度看，这也是制造了紧迫感的原因。
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