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“一定要买我的商品”
之类的想法。
如果客户一旦觉察到你的意图，这桩生意也就基本上泡汤了。
主题游戏
猜人名
形式：分5人一组，20人一个班最为适合，这样就有4个小组
时间：15～20分钟
材料：四顶写有名人名字的高帽
适用对象：最适用于训练推销人员及一线管理人员
活动目的：
训练一线管理人员，或参加培训的推销人员熟练使用封闭式问题的能力，利用所获取的信息缩小范围，从而达到最终目的。
该训练让学员在寻求YES答案的过程，练习如何组织问题及分析所得到的信息。
操作程序：
1.在教室前面摆四个椅子。
2.每组选一名代表为名人坐在椅子上，面对小组的队员们。
3.培训师给坐在椅子上的每一位名人带上写有名人名字的高帽。
4.每组的组员除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人，其他人员都知道，但谁都不能直接说出来。
5.现在开始猜，从1号开始，他必须要问封闭式的问题如“我是……吗？”
如果小组成员回答YES，他还可以问第二个问题。
如果小组成员回答NO，他就失去机会，轮到2号发问，如此类推。
6.谁先猜出自己是谁者为胜。
培训师应准备一些小礼物给赢的队。
有关讨论：
你认为哪一位名人提问者最有逻辑性？
如果你是名人，你会怎样改进提问的方法？
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