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罗斯福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。
继后，他搭乘火车，在19天的旅途中，走遍美国20个州，经过12000里的行程。
他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。
吉姆每到一个城镇，都去找熟人吃早餐、午餐、茶点、晚餐，做一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。
那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。
吉姆早就发现，一般人对自己的姓名，比把世界上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要和关心。
把一个人的姓名记住，很自然地叫出口来，你已对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。
若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。
我在巴黎曾经组织过一个演讲术的讲习班，用复印机分函给居留巴黎的美国人。
我雇用的那个法国打字员英文程度很差，填打姓名时就发生了错误。
其中有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到他一封责备的信，原来我那个法国打字员，把他的姓名字母拼错了。
恩特·卡耐基如何成功的？
他被人称作钢铁大王，可是他对钢铁懂得并不多。
而上千个替他工作的人，他们对钢铁的制造，要比恩特·卡耐基都内行。
恩特·卡耐基懂得如何用好人，这是他致富的原因，在早年他已显出超越的组织本领和领导天才。
当他10岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常重视。
他有了这个发现，就加以去利用。
这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。
这头母兔，很快的生下一窝小兔来。
可是，找不到可以喂小兔吃的东西。
但是恩特·卡耐基想出一个聪明的主意来。
他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。
他这个计划，功效神妙，使恩特·卡耐基永远铭记。
多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。
例如：他要将钢轨售给宾西法尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。
恩特·卡耐基就在匹兹堡建造一大钢铁厂，命名为汤姆生钢铁厂。
你猜猜看，宾西法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买？
有一次，当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时，又想起了兔子的教训。
恩特·卡耐基负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。
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