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“空手道”
大师
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别人的生意是从小到大，本利一步一步向前滚雪球，逐渐壮大。
孔菲德不同，他用“空手道”
进入华尔街。
孔菲德大学毕业后，漂泊不定地换了很多工作。
他未来的路不十分明确。
其间，他加入费城一个犹太人社会文化组织，担任青年顾问的职位。
1954年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”
推销员的工作。
互助基金这一行，在战后拼命地扩展，成为一个繁荣的市场，他们到处搜罗推销员。
在街上，几乎任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。
召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。
孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的大业。
互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。
就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？
在股市的风潮中，有的人一夜之间可以成为百万富翁，而有的人却顷刻之间就倾家**产。
可是，如果投资互助基金，小额投资人就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”
代为经营。
推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说也没有什么大关系，只要你多争取一份佣金，这是显而易见的。
孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司为孔菲德所拥有的公司所收购），孔菲德并不想长期做推销员生意，这对他来说只是一个跳板。
野心勃勃的孔菲德并不甘心于做一名小小的推销员，因此，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。
不久他发现：互助基金犹如一座“金字塔”
，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。
凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。
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