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如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的主意和项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判时间。
千万不要把自己搞得相当紧张“我能再占用几分钟吗？我的主要意见还没说”
的境地。
有时机，却不会充分利用，仍然对谈判不在行！
这是犹太商人的忠告。
犹太人在某些特殊的时候，他们会玩一玩拖延时间这一花招，最终在谈判中稳占上风。
美方公司要求分公司经理矢部正秋先生解散他的分公司，但分公司员工不答应。
矢部正秋先生采用以退为进的策略稳住了阵脚，正在等待员工辞职，结果分公司原来的经理高田背后捣鬼，搬来了总公司副总裁琼斯先生。
琼斯的态度强硬，一方面宣布解聘矢部，工作由S律师代替；另一方面向分公司宣布，一个月后解散所有员工。
矢部正秋先生把有关文件移交给了S律师，就离开了分公司。
琼斯公布了解聘矢部经理的告示，并正式通知员工，一月后全体解雇，琼斯的态度是异常强硬的。
琼斯宣布解雇通知后和员工洽谈，结果被激怒的员工包围起来，押进会议室，门外有人把守，以防他脱逃。
琼斯只能求助于矢部，因为员工只允许他和矢部联系。
琼斯在电话里大吵大闹，之后说：“这种状态持续了3个多小时，显然是暴力行为，希望你赶紧叫警察来。”
矢部答道：“我已不是你们的代理人了。”
“可是，员工只愿和你谈话，再说，日本警察不会为了这种事紧急出动的。”
“一个文明国家出这种事，警察不管，你就叫保镖来赶走他们。”
“这只能使局势恶化，我不同意。
请你和员工代表通电话。”
矢部和员工代表谈了话，说自己立即去看看。
矢部并没有立即去，而是故意拖延时间。
一来矢部已不是受聘经理，没有快去的义务，真的去晚了琼斯也不可能把他怎么办。
另外，二度被邀出马，可得摆点架子，抬高身价，所以不必太急。
三呢，得选一个合适机会。
矢部算定了员工也不可能把琼斯拘留时间太长，太久要违法的。
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