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先退避三舍，即在事情发生后，犯错的一方可采取“退避三舍”
的态度，而不去纠缠对方。
“三舍”
是说，让对方把气撒尽，把怨言说尽。
谈判中类似“一石激起千层浪”
的时刻很多，立即制止，反会引起更多的浪。
再说，对方很难听进。
无奈地任其为之，反而不失为良策。
事实上，当你稳住自己，关注地听对方的数落时，他会有感受的。
有时对方谈判者在你的沉默面前反而消了气。
但是，此时你的面部表情应“平和”
，不要怒目圆睁，沉脸皱眉地冷视对手。
与此相反，应当以委屈、无奈的目光与脸色对视对方，力求得到较好的效果，一般眼睛不要离开对手及其助手。
16．自缄其口法
谈判者在与对手谈判时出言务必要谨慎。
有道是：“病从口人，祸从口出”
。
谈判中更应严防出祸。
要做到讲有把握的话，听说相宜，话有余地。
首先要求谈判者的所言要有根有据，切中话题，并有反驳对方之力。
这里强调了言之有据和言后的应付力效果。
讲有把握之言，反映客观依据，使之接近真理。
同时，又反映在效果上，能够说服和感染人。
若一时不能说服人，则应有力量（理由）为自己辩护。
17．背水一战法
背水一战，如同釜底抽薪一样，是一种有风险的策略。
它是指在谈判陷入僵局时，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确地表明自己已无退路，希望对方能够让步，否则情愿接受谈判破裂的结局。
这样做的前提是双方利益要求的差距不超过合理限度，则对方有可能忍痛割舍部分期望利益，委曲求全；反之，倘若双方利益的差距实在太大，是单方面的努力与让步所无法弥补的，谈判也只能由此收场了。
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