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田中在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告,声称将雇用几架直升飞机,把本公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶,改变富士山的颜色。
这些广告一经刊出,顿时舆论大哗。
日本举国上下把攻击的矛头一致对准了M公司:富士山是日本的象征,岂能容人如此玷污!
尽管有少数人看穿了田中的诡计,知道他是在虚张声势故布疑阵,但对他如此胆大妄为、口放厥词还是深表不满,纷纷加入了谴责的行列。
在一片谴责声中,M公司的大名如雷贯耳,响彻日本大地。
等到飞临富士山顶撒咖喱粉的前一天,M公司又在各大报纸上发出了一个声明:鉴于全国上下的一致反对,M公司决定放弃原订计划。
日本公众欣喜若狂,以为自己大获全胜。
M公司同样在兴高采烈地庆贺胜利,因为这个结果完全在田中总经理的预料之中。
田中根本就没打算改变富士山颜色,因为只怕把全公司的咖喱粉撒个一干二净,也做不到,更何况富士山是日本的象征。
他完全是虚张声势,散布疑阵,把这个轰轰烈烈的举动作为佯攻,而主攻的方向还是为本公司产品打开销路。
结果,他的目的完全达到了。
M公司狂妄的口气、惊天动地的计划,震动了日本上下,使许多厂家商家甚至小商小贩都误以为M公司实力雄厚,财大气粗,于是纷纷前来洽谈购货,争先恐后地与M公司合作。
M公司的咖喱粉虽说并不出众,居然一时供不应求。
短短几年,M公司就果真发展成了一家实力雄厚、财大气粗、在日本国内外具有极大影响力的大公司。
在富士山上撒咖喱粉,改变富士山的颜色,这一惊天动地的举动无异是虚张声势、故布疑阵,由于这一举动过于惊世骇俗,竟把打开产品销路的主攻方向完全掩盖住了。
佯攻的声势造得越大,主攻的成功就越有把握,M公司的成功有力地证明了这一点。
在市场竞争中使用“声东击西”
,是机智战胜对手、打开产品销路占领市场的有效手段,要想获得极大的成功,大造舆论故布疑阵,必不可少。
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