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的目的。
如果说这里的“笑里藏刀”
则表现得还不够直接不够明显的话,那么在商业谈判中,“笑里藏刀”
表现得更为透彻更为鲜明,一言一行无不暗含机锋。
在谈判中,谈判双方总是面带微笑,谈笑风生,似乎是亲密无间的朋友,有时甚至会表现得很豁达大度,其实在内心里无一不是杀气腾腾,都想方设法从对方那里榨取到更多的利益,让对方进入自己的圈套,围着自己的指挥棒转。
约克·皮尔庞特·摩根是美国华尔街的著名大亨,曾运用“趁火打劫”
的计谋,使美国总统甘拜下风。
他创立了摩根体系,一度控制了美国四分之一的财产。
他同样善使“笑里藏刀”
,使众多的竞争对手纷纷做了他的“刀”
下之鬼,他也因此获得了“魔鬼”
的称号。
石油大王洛克菲勒拥有梅瑟比矿山,这座矿山是全国最富的铁矿山,可惜洛克菲勒身在宝山不识宝,没有进行开采。
摩根偶然得知这一消息,决定把这座矿山买下来。
但洛克菲勒绝不那么简单,不下番功夫是很难达到目的的。
摩根亲自登门拜访,两个大亨尽管彬彬有礼,温文尔雅,但各自心怀鬼胎。
当摩根提出收买矿山的计划时,洛克菲勒不紧不慢地说现在公司已交给儿子管理,自己已退居二线了。
摩根的“笑里藏刀”
碰了个不软不硬的钉子,他只好与小洛克菲勒联络。
小洛克菲勒如约来到摩根办公室。
这次摩根可有好戏演了:面前的对手不再是老奸巨猾的老洛克菲勒,而是初出茅庐的年轻后生,对付他还不是小菜一碟?
尽管小洛克菲勒声明自己不卖矿山,但摩根鹰隼般的目光直盯着他,嘴里的雪茄不动声色地喷着烟雾,盯得小洛克菲勒心里直发毛。
摩根微微笑着,突然出其不意地问:“到底要卖多少钱?”
小洛克菲勒再也难以支持,终于艰难地吐出“7500万美元”
这几个字,这可是个天文数字,要知道,老洛克菲勒把这座矿山弄到手仅仅只花了50万美元。
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