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“康师傅”
的名字也与众不同,再经过报刊、电视铺天盖地的广告“轰炸”
,顶新集团的大名就如雷贯耳了,就连不懂事的小孩,也吵着闹着要吃“康师傅”
。
“康师傅”
首先在北京打红,接着乘胜出击,迅速占领了全国方便面市场,在全国各地设立企业12家,平均每天生产30万包,以巨大的投资和庞大的规模确立了自己的霸主地位。
统一集团看穿了顶新集团的心理,虽然明白这是对方的“调虎离山”
之计,但一贯在台湾市场称王称霸的统一集团,还是无论如何也不相信,自己离开了台湾这个根据地,就会寸步难行。
于是,统一集团也推出了“统一面”
大摇大摆地向大陆市场杀来,虽也有铺天盖地的广告助阵,但“统一面”
还是收效甚微,在这个陌生的市场怎么也玩不转。
统一集团这下不相信也不行了:自己这只称王称霸的“山中猛虎”
,一旦离开了根据地,居然真的落了个“被犬欺”
的下场。
顶新集团成功地实现了“虎落平阳被犬欺”
的战略目标。
之所以成功,是因为他们率先闯入大陆市场,创造了有利于自己的天时地利人和,再用自己的辉煌成果吸引统一集团不顾一切地前来争夺,迫使对手离开了根据地,在陌生的环境里陷入步履维艰的境地,从而完全战争胜了对手。
在市场竞争中,常常要面对貌似强大的对手,常常陷入久攻不下的艰难局面。
如果这时还一味死缠硬拼,即使侥幸取得一定的胜利,也往往因为损失过于惨重而得不偿失。
与其那样,还不如巧使“调虎离山”
,将对手引入完全陌生的境地,在天时地利人和都对我方有利的情况下,再实施攻击,必能一举成功。
“虎落平阳被犬欺”
是一个极为形象的说法,市场人士只有深刻领悟其中的道理,巧用“调虎离山”
计谋,才能战胜一个又一个强大的对手,使自己由弱变强,并最终主宰局面,获得极其有利的地位。
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