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断对方的命脉
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美国大亨哈默在旧金山东部勘探出了大量的天然气,为了这次勘探,哈默的西方石油公司不惜巨资,共投入了2000万美元。
如今老天不负有心人,终于找到了天然气!
而且含量相当丰富,是加利福尼亚第二大天然气田。
哈默满腔喜悦,来到太平洋煤气与电力公司,预备以西方石油公司的名义,与对方签订长期合作的天然气出售合同。
没想到兜头浇了一瓢凉水,对方说他们投入大量人力物力,从加拿大修了一条天然气管道,加拿大输送的天然气已完全足够公司需要,哈默的天然气完全没必要购买。
哈默绝望了,难道自己投入的2000万美元就白白扔了不成?难道这么优质的天然气竟没人需要不成?
哈默前思后想,终于想出了“釜底抽薪”
这条妙计。
他非常清楚,太平洋煤气和电力公司的天然气主要供应给洛杉矶市,如果把洛杉矶市争取过来,等于断了对方的命脉,令对方不战而降。
哈默立即赶到洛杉矶市议会,向各位议员描述了他开采的天然气质量,说他计划修建一条直达洛杉矶市的天然气管道,以远远低于太平洋煤气和电力公司的价格向洛杉矶供应高质量的天然气,并保证一定满足对方的需要。
议员们一听,既然有利可图,又何乐而不为呢?市议会立即召开会议,讨论通过接受哈默的天然气的决议。
太平洋煤气与电力公司得知这一惊人消息,顿时惊得六神无主,一旦哈默把洛杉矶市的生意抢走,自己从加拿大输送来的天然气将寻不到像样的买主,不要赔得一塌糊涂吗?
于是,该公司诚惶诚恐,立即上门向哈默道歉,愿意按照哈默的条件,全部买下他的天然气。
哈默本来无意另修一条天然气管道,只是为了教训对方,才想出这条“釜底抽薪”
的妙计。
见对方果然中计,求上门来,哈默得意地笑了,趁机提高了自己的条件,让对方吃了个哑巴亏。
洛杉矶市的天然气供应是对方的“薪”
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