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在休斯反败为胜的过程中，他始终不动声色，摸清了对方的心理，拿到了有力的证据，从而巧妙地把对方“关”
人无路可走的“门”
内，“捉贼”
成功。
可见，在使用“关门捉贼”
时，一定要耐下心来，察言观色，多方侦察，把对方的心理把握得一清二楚，才能有的放矢，采取有针对性的举措，毫不费力地征服对方。
与之相反，如果贸然行动，对对方的心理毫不了解，即便自己深谙“关门捉贼”
的战术，只怕成功的概率也是微乎其微。
我国南方公司曾与沙特阿拉伯M公司签订了一笔勾销合同，向M公司出售一批价值3.6万美元的商品，于当年9～10月份装运。
由于南方公司疏忽大意，致使到期无法交货，只得向M公司去电，恳请延期一个月。
这已构成了违约，但M公司回电同意了。
谁知南方公司由于与外轮代理公司的纠葛，致使货物迟迟装不上船，直到12月18日才好不容易将货发出，至此又逾期18天，而且还未与M公司取得任何联系，对对方的心理毫无所知，最终蒙受了巨大的损失。
次年1月29日，M公司提出，如不给予25%的折扣，就不收货付款。
南方公司无奈，只得应允。
谁知从此以后，M公司影踪皆无，不仅货款收不到，而且就连发出去的那批货，居然出没了踪影。
在这场交易中，南方公司始终没能把握主动，也始终没有搞清对方的心理，就贸然地把货发了出去，结果鸡飞蛋打一场空。
“门”
没“关”
紧，“贼”
怎么“捉”
得住？其中的教训让人深思。
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