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打动消费者的心
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明明是中秋佳节趁机出售月饼大赚一把,却在商场门口堂而皇之地拉出大字横幅:“开元商城祝全市人民合家团圆,美满幸福!”
明明是借助春节之机大做广告为产品打开销路,却一本正经地声称:“长城计算机祝大家春节愉快!”
这都是和市场营销反其道而行之的举措,虽没有通过铺天盖地的广告和走街串巷的吆喝把自己夸成一朵鲜花,但他们的最终目的仍是一致的。
虽说并没有明目张胆地吆喝出来,但那里面所包含的丰富潜台词不言自明。
应当指出的是,这种手段往往更为高明,常常能更强烈地打动消费者的心。
由于它使消费者体验到温馨和关怀,因此更能深入人心。
卖什么不吆喝什么,常常比直接大声吆喝更能收到立竿见影的效果。
因此在这方面多花心思,巧作琢磨,必能收到事半功倍的效果。
美国德州仪器公司以“鸣谢”
的形式来做广告,他们描绘了自己的产品在北京供不应求的盛况,对提供支持的北京各界和给予自己厚爱的广大消费者表达了由衷的感谢。
名为“感谢”
,其实是项庄舞剑意在沛公,那些对产品供不应求的文字描绘,不是间接宣传了自己的产品吗?
有些企业对“卖什么不吆喝什么”
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