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五创业计划书的撰写和展示技巧(第4页)

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太长,则显得啰唆;太短,会缺少可行性和说服力。

要调合这种矛盾,关键是详略得当。

如果你的创业计划书详述产品如何先进、前途多么广阔,而对营销方案、风险分析、团队管理等轻描淡写,显然是避重就轻,不会获得投资者的青睐。

一份创业计划书,不能因为创业者熟悉哪些方面就详细叙述哪些方面,也不能哪些方面容易驾驭就将其作为整篇的重点。

计划书的对象可以是投资者,可以是银行,也可以是企业自身,不同的目的也会使计划书的侧重点有所不同。

因此,创业计划书一定要把握适度原则。

一般情况下,要着重强调企业的优势和持续盈利的原因,比如市场分析、制造计划、竞争分析、营销方案、成本预算、风险分析与应对策略等。

而企业基本情况、人员基本情况、企业前景和目标等内容要相对略写,交代清楚即可。

适合的篇幅一般为20~40页,包括附录在内。

(二)撰写技巧

不同的章节有不同的编写技巧。

1.封面。

总体风格要简洁大方,线条要美观流畅,公司名称、总经理姓名、联系方式等文字字体要易认明朗。

2.目录。

明晰各章节标题及所对应的页码,通常不超过3页。

3.摘要。

作为计划书的浓缩版,摘要讲求以简洁的手法勾画出一幅诱人的图景以感染投资家。

语意精益求精,语句清晰流畅,语言富有感染力。

篇幅以1~2页为宜。

4.企业概况。

简单明了,概括即可。

重点介绍该企业的与众不同之处。

5.市场分析。

包括市场需求现状、市场竞争现状、企业产品在市场中的地位预测。

要以平实的语言进行说明。

6.产品介绍。

对于产品或服务是什么,简明地讲清楚即可,没有必要介绍太多的技术原理和内容;产品或服务的特点,重在市场化的特点;附带产品原型、图片,以吸引读者,加深读者对产品的印象。

7.组织结构。

组织结构最好采用图表的形式,一目了然;对于创业团队的描述关键是叙述管理者的素质和能力;经验和经历也很重要,大胆起用新人要说明理由。

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