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东京的雨带着海风的潮气,将连绵的屋檐打得湿漉漉的。
得益于前期姜如音与团队准备得丰富资料,第一轮与三井的闭门谈判出乎意料地顺利。
三井那边原本想借着日程突然提前占一点先机,却发现对面配合得出奇默契,几次试探都被打了回去。
会议结束时,三井的负责人已经换上了更客气的微笑。
“秦先生、谢先生,姜小姐,今晚为各位接风。
东京的夜还长,不妨边喝边聊。”
晚间,三井方面在银座的私密料亭设宴。
包间不大,却极尽讲究。
榻榻米、矮桌、纸灯,窗外是细细的竹影。
三井方面来了四个人,主谈的是一位五十出头的部长,姓渡边,说话慢条斯理,却句句带着试探。
长木桌前,渡边健一先是笑着夸秦聿年轻有为,然后话锋一转:
“华秦的架构确实漂亮。
不过,谢桑,关于技术授权排他期的违约金条款,我们希望执星资本能提供无限连带担保。
毕竟,资本的市场波动太大了。”
三井在谈判桌上没讨到便宜,就试图在酒桌挖个新坑。
坐在对面的谢承洲抿了一口清酒,似笑非笑地开口:“渡边先生,执星不是慈善基金会。
要我们做无限连带,可以,那……技术授权的独家使用权,执星和华秦要延长到五年。”
“这……”
渡边健一脸色微变。
秦聿坐在谢承洲身侧,自然地补充道:
“渡边先生,华秦在亚洲的渠道是独一份的。
若按现在的条款,前两年我们承担了最大的现金流压力。
要执星背书,不如直接把欧洲的市场开放节点提前半年。
大家公事公办好了。”
两人一个逼近、一个收网,眼神甚至没有任何交集,却像两把锋利的战刀,把三井埋的坑砍得稀碎。
渡边建一尴尬地哈哈大笑,举杯化解:“两位果然是长江后浪……来,姜总,这杯酒敬你,能把这两个狂傲的男人拢在一个项目里,姜总功不可没。”
渡边递过来的是度数极高的清酒。
姜如音刚要伸手去接,旁边的秦聿却抢先一步将酒杯按了下来。
他拿过姜如音面前的杯子,一饮而尽。
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