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“嵇兄，还有点小东西，是王大人托我当面交给你的，请笑纳。”
说着，胡雪岩掏出了个信封，递了过去。
嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是一叠借据和当票底根，只是上面盖着“注销”
的印戳，或写着“作废”
二字。
原来这些都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做了手脚，给嵇鹤龄取出来的。
嵇鹤龄被胡雪岩的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。
嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便请嵇鹤龄出去吃饭。
嵇鹤龄家中没有内助，四处杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便。
于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。
数日后，嵇鹤龄在王有龄的安排下，亲赴新城，结果不负重望，大功告成。
从上面的例子中，我们可以看出，胡雪岩收服嵇鹤龄的做法中有个不可忽视的作用：就是从感情上打动嵇鹤龄。
嵇鹤龄丧妻未久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于她的亡妻的真诚祭奠，以及由此显示出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸同情，一下子就打动了他。
而且，更绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是绝不肯无端接受自己馈赠的。
因此，他为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。
这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他保住了面子。
由此看来，我们也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
当我们面对某一个问题的时候，不仅要从自己的角度去考虑问题，而且还要顾及他人，以防有失偏颇，伤害他人。
如果你能这样做，能够设身处地地为他人着想，那么原本疑难的问题就可能变得豁然开朗。
所以，生意场上的每一个成功之人，都应当信奉这样一句话：“一个人的成功，百分之十靠能力，百分之五凭运气，而百分之八十五则是取决于人际关系和处世技巧。
要想拥有良好的人际关系，一个很重要的环节就是要懂得站在对方的立场来考虑问题。”
4.投石问路，把事做到别人心坎里
世俗都道一个“缘”
字，其实有因才有缘。
——胡雪岩
生意人离不开送礼这个环节，而送礼就需要投石问路，千万不要总是认为“伸手不打送礼人”
，更不要一相情愿地认为，只要有钱就可以办成事，殊不知，如果你送出的礼不恰当，不但会浪费金钱，而且还会让别人对你产生戒备心理，得不偿失。
所以，在送礼之前，一定要懂得投石问路，把事做到别人心坎里，这样才能收到奇效。
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