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天底下没有白担的风险！
我庄俊今天来，不是空手套白狼！
我是带着诚意和方案来的！”
他拿出早已准备好的两份文件：
第一份是《潮兴纺织德国设备技改项目可行性报告》，重点突出了设备技术优势、市场前景，补充版是他临时更加的一条，重点是与黄振邦贸易公司可能的合作方向。
第二份是一份手写的《合作意向书草案》。
“黄会长，您看。”
庄俊指着报告，“设备每分钟120米，能织出国际一流的高端面料，这设备投产的调试期，保守估计初期产能可以至少1000万米，这种面料，目前国内主要依赖进口，价格昂贵，如果我们能稳定生产，不仅能为国内服装品牌提供优质原料，替代进口，节约外汇，更能出口创汇。”
他看向黄会长：“您的贸易公司，主营纺织品进出口，如果我们能合作，您将成为我们高端面料在华南甚至全国的总代理。
我们承诺，在同等条件下，优先供应给您！
并且，给予最优惠的代理价格。”
他翻开那份《合作意向书草案》：“这份草案，我草拟了初步的合作框架，只要您愿意为我们提供担保，促成贷款。
项目投产后，我们立刻签订正式的总代理协议，前三年，我保证每年供给您不低于200万米的高端面料，这个量预计是我们设备投产第一年产能的20%，我给您的代理价格比市场价低15%，同时，我愿意将项目成功后，新增利润的3%，作为‘风险补偿金’，分三年支付给您。
这，就是我们庄家的诚意。”
庄俊的方案，清晰、具体、有诱惑力，他不是空谈感情，而是拿出了实实在在的商业利益，用未来的市场空间和利润分成，来对冲黄振邦当下的担保风险。
黄振邦眼中立刻闪过一丝精光！
他重新拿起那份《合作意向书草案》，仔细看了起来。
庄俊继续说道：“我做了保守预估，基于市场行情和成本结构，这个项目可贡献净利润为1500万元，这是基于高端面料替代进口、出口创汇的溢价空间计算。
第一年补偿金约为45万元。
如果第一年市场可以打开，我们的产能能够提升，预计第二年净利润可高达2000万元，补偿金就约为60万元，第三年是2500万元，补偿金约为75万元，三年合计补偿金不会低于180万元。
我愿意将此预估写进草案，就是今天时间有限，我还没第三方审计机构进行确认，如果您担心，可以立即去找。”
黄振邦作为商人，他敏锐地嗅到了其中的商机。
200万米高端面料，按照30元一米计算，价值六千万，这在他能承接的范围内。
担保金额如果是三千万，180万相当于6%的风险补偿。
高端面料代理权、优惠价格、利润分成，这确实是一笔潜在的大生意。
庄俊这是绑定双方利益，让他更愿意协助他开拓市场。
庄俊展现出的魄力、清晰的思路和对项目的信心，让黄振邦对这个年轻人刮目相看。
但他依旧谨慎：“小庄，你的方案很有吸引力。
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