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第三课你不可不知的谈判技巧
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谈判，并非只是一味地为“谈判”
而“谈”
，它有一定的技巧。
例如，谈判中如何做到头脑冷静；如何针对谈判对手，见招拆招；如何巧用“第三者”
等。
掌握这些技巧，成为谈判高手，你也能做到。
谈判要“以毒攻毒”
如果谈判对手在谈判过程中对你百般刁难，肆意制造各种难题来向你施加压力，你最好的应变办法就是“以其人之道，还治其人之身”
。
有个叫勒絮费的美国商人想在斯塔腾岛上购置一块地皮。
与他打交道的卖主是个地产大王，此人精于讨价还价，只有在他认为再也榨不出更多的油水时才会成交。
在谈判中，地产大王善于施展一种叫“平台”
的手法。
开始，这个刁钻的卖主会派一个代理人来同你见面，磋商价钱。
在握手告别时，你会以为买卖的价格和条件已经谈妥了。
但是，当你同卖主本人会面后，你却发现那不过是你愿出的买价，而不是他肯接受的卖价。
接着，他自己又开出一些根本没磋商过的新要求，把价钱抬得更高，使成交条件对他更有利。
他用这种办法把要价抬高到一个新的“平台”
上，迫使你要么接受，要么拉倒。
由于当时斯塔腾岛上兴起地产狂热，他的办法大多能奏效。
他耍这套手法得心应手，而且善于掌握火候，不会把对方逼过了头，而使生意告吹。
他耍这套“平台”
手法，往往还会在拿起笔来准备在合同的最后文本上签字的当口，又把笔搁下，提出“最后一个条件”
，再谈判下去。
这种非凡的本事，奥妙就在于掌握对方的忍耐能保持到怎样的程度。
可是，这位卖主在想对勒絮费也来这一手时，就被识破了用心。
勒絮费自有对策，他的对策可以称之为“拆台”
。
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