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因为，如果我接受了，你将不会拥有去完成它的魄力，而我们也不希望我们的学生当中有人失败。
“现在，我告诉你你为何失败。
那是因为你没有作出一项决定的能力。”
“在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。”
“如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。
但结果你说什么呢？你承认你并不知道你究竟参加或不参加。
你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”
这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指控进行反驳。
这时，这位业务员说了声再见，走了出去，随手把房门关上。
但又再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。
现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。
但你可以再度站起来。
我可以扶你一把———只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。”
“你并不属于这个小镇。
这个地方不适合从事房地产生意。
你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。
我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。
“你愿意跟我来吗？”
那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。
最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。
他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且凑了一些一毛、五分的硬币，先交了头一期的学费。
3年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，‘每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产商人的经历无疑告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中走开，从现在就开始做！
杰出的企业家都有做事雷厉风行的习惯，他们知道优柔寡断，犹豫不决是走向成功的最大障碍。
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