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那些偷偷研究结构的人，都赚到钱了
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这篇文章主要讲的是“结构”
。
为什么要聊这个话题？因为和人沟通时，被人在这个主题上面“戳”
了好几次，仔细想想这个主题，其实很有意思。
一、课程布局
某天，培训师讲的内容是价值销售。
我歪头和老板说：“这个玩意儿，还是得找中国人来教。
欧洲人教的那些东西，镇不住下面这些人。”
老板说：“不是教的内容出了问题，而是坐在下面的人出了问题——三四十岁了，且还不能接受新的理念。”
面对和自己经验相背离的理念，是拔剑而起、嗤之以鼻，还是兴趣盎然、洗耳恭听，这基本决定了一个人能看多高、走多远。
价值销售，是讲如何卖的。
但讲师上来出示的第一张PPT是两个产品的对比图，假设各位都是机构的负责人，让大家讨论一下如何买。
我一看就乐了，心想这家伙太狡猾了，满满的套路。
因为卖这个事，说到底是跟着买走的。
如果对买方的真实需求和心理路径把握不清，只知道一味地卖，是要跑偏的。
很多销售人员每天累得跟鬼一样，把自己感动得要死，效率就是不高，忙活半天也赚不到钱。
这很可能是跑偏了。
我经常建议一些朋友，晚上睡觉，躺在**，闭上眼睛，想象自己是老板，或者自己是采购员，体会一下愉快的内心。
我需要的人是谁？他需要什么？
二、文章结构
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