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某个晚上和一个经销商老板吃饭。
以前我们见过一面，谈得差不多了，只要准备敲定最后一些事情，近期就可以签合同。
刚坐下，他就开始问价格，我介绍了一遍。
开始吃饭的时候，他又开始谈价格。
我放下筷子问对方：“我来猜一下你的生意规模，以及你代理的产品。
你看我猜得对不对，可以吗？”
经销商老板说：“可以。”
我说：“第一，你的生意规模不会大于3000万元；第二，你代理的产品基本上是弱势品牌。
你看对吗？”
经销商老板旁边带了个销售员。
经销商老板咧着嘴，在那边笑，然后狂点头。
他很好奇地问：“你是怎么知道的？”
我说：“这个类型的经销商太像了，全都是一个套路。
我见得多了，听一会儿就知道怎么回事。
你知道你为什么拿不到强势品牌吗？还有你的规模为什么做不大？我分析几句，你想听听吗？”
对方点头，表示愿闻其详。
我说：“因为你谈判的方法有问题。
二级代理商在强势品牌面前是没有什么议价资格的。
2020年我们这款产品在上海卖了130台。
你来谈1台设备，连1%的份额都不到。
我为什么要坐下来跟你谈？
“很多厂家的做法，通常是直接把二级代理商扔给一级代理商，然后二级代理商的生死由一级代理商来决定，没人管你的死活，更没人管你的价格。
但我们要赢，要精益管理。
我们要确保谁种的树，谁摘大的果子；谁做的客户，谁赚得最多。
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