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九、富人有总想发财的心态
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富人无疑是最能赚钱的人，他们把目光放在了发财赚钱上，生活中的每一个契机都可能成为他们关注的对象，而穷人则在沉重的生活负担下，变得麻木而大意。
日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。
因此，他时常囊空如洗。
但他并不因此就屈服于命运，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，发现那些女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，都还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。
他自言自语：“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”
岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。
2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。
果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。
参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
他认为将来纸袋一定会风行全国，纸袋绳索的生意现在还没什么人做，涉足这一行是错不了的。
岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。
以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。
他对银行的人详细地说明了纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及这事业的展望等，尽管说得口干舌燥，但没有一家银行对他的构思感兴趣，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
后来，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。
然而他在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。
有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
但是，工夫不负有心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。
当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷又借贷给他。
就这样，岛村很快就筹集了200万日元的资金。
于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。
他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”
干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
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