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§营销要备“一把盐”
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市场是无限广阔的，而一个企业的营销资源却总是有限的。
要把这有限的营销资源播撒到无限广阔的市场中去，就需要讲究营销策略。
这方面比较典型的例子是，华帝公司的营销案例。
什么是“一把盐营销理论”
华帝公司在开发市场过程中，摸索、总结出了“一把盐营销理论。”
“一把盐营销理论”
认为：无限广阔的市场就好比“一大锅汤”
，企业的营销资源就好比“一把盐。”
相对而言，无论什么样的企业，它的“盐”
资源都是有限的。
面对“一大锅汤”
，仅有“一把盐”
，如何才能让“汤”
有味道呢？
如果把“一把盐”
全部放进“一大锅汤”
里，那么很可能会出现这“一大锅汤”
全都淡而无味。
而这时候，由于已经没有了增量的“盐”
，最后的结果是这“一大锅汤”
都不能喝。
相反，如果根据“盐”
的多少，从“一大锅汤中”
舀出“适量的汤”
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