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1895年的冬天，张謇开始着手办厂的第一项工作——募集资金。
办厂的第一件事是要有钱，大量的钱。
既然张謇的大生纱厂定性为商办，那么清政府就不会出钱，而张謇本人除了那个状元的光环，口袋里实际上是瘪瘪的，啥也没有，可以说是穷光蛋一个。
大家可以想象一下，他的祖上没有给他留下钱财，他还算不上是富二代，也没有当什么大官，只是在天子脚下转了一圈，除了一点可怜的工资，啥收入都没有。
手里没有钱，清朝官府又不拨款，该如何办？那就只有一条路可走：向有钱人集资。
到1896年的冬天，经过长达一年的劝说，既有清朝官府出面劝导，又有董事们四处奔走游说之后，张謇发现了一个事实：天底下到处都是拥有良田数万亩的大地主，然而这些人却全部采取同一个动作——推托。
为什么有钱的人捂着钱袋子不愿意出钱呢？这难道不是一个明摆着能赚钱的项目吗？其实，天底下所有的有钱人都是精明人，不精明的人也成不了有钱人。
一个显而易见的道理摆在精明无比的财主们面前：张謇虽然是状元，但他以前没有办过纱厂，可能只是个书呆子。
差不多所有的富人都紧紧捂住自己的钱袋子，然后用一种眼光盯着他，这道眼光叫不信任。
没有人愿意入股，即使有勉强入股的也不肯多出银子，比如有的人出了37两白银，已经算是给他张謇天大的面子。
“身在此山中，云深不知处”
，张謇身陷募集资金的难题里，他应该是没有看到问题的实质，因为当时他发出深深的感叹：“通州风气未开，见闻固陋。”
在通州集资入股的活动，就这样在忙乎一年之后宣告失败。
张謇飞快转动脑筋，终于想到了第二个办法。
既然咱们通州家乡的风气未开，那到风气开放的上海去集资不就行了吗？犹太人不是有句话：穷人堆里是赚不到钱的，只有在有钱人的人堆里才能赚到钱。
这个一拍脑袋想出来的办法令张謇很兴奋，他来到上海，一待就是几个月。
表面看来，这项工作在上海有了很大进展，因为在这里他最后找到了六位有钱人来当厂子的董事：沈敬夫、陈维镛、刘桂馨、郭茂芝、潘鹤琴、樊时勋。
经过商量、策划之后，六位董事集体通过了让人心动的集资方案：沪董三人（郭茂芝、樊时勋、潘鹤琴）负责在沪筹集资金40万两，通董三人（沈敬夫、陈维镛、刘桂馨）负责在通州等地筹集资金20万两。
为了让董事们对“通州办厂”
这个项目充满信心，从而更有力地说服潜在的股东，张謇特地一一邀请他们来通州实地考察，重点推介通州离通扬运河、长江港口很近，交通很方便。
张謇的游说，至少让这六人发出同样的赞叹：这里一定是、必定是，也的确是办厂的风水宝地。
就在这一年的秋天（1896），在六位有钱有势有身份的董事们奔走相告去通州办纱厂一定能赚钱的时候，一个恐怖的景象在所有人的面前突然出现——纺织行业出现了全行业塌市，上海的码头、货栈里，积压的外国纺织品堆得像山头那么高。
面对塌市难题，洋商们全部采取同一个动作：降价销售。
这些动作的结果是另一番更加恐怖的现象发生：大清的民营纱厂因为资金困难，扛不住这番折腾，纷纷倒闭。
沪董们个个都是精明无比的商人，之所以拥护张謇，目的只有一个——利用张謇来赚钱。
没有什么振兴民族工业、企业救国之类的思想境界，现在一看势头不对，立即行动起来，将原来商定集资40万两大幅度缩水，一缩为25万两，再缩至16万两，连原来计划的一半都不到。
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