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§四、从利润的“含金量”
看盈利能力
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盈利能力就是公司赚取利润的能力，也是总经理最关注的内容之一。
反映盈利能力的指标包括销售毛利率、销售费用和管理费用率、营业净利率、营业收入现金比率、资产净利率，下面将做进一步分析。
1．销售毛利率
销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%
销售毛利是盈利基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。
与销售毛利率相对应的指标是销售成本率。
二者之间的关系如下：
销售毛利率+销售成本率=1
销售毛利率的计算很简单，但总经理在进行分析时，应重点分析毛利率的变动原因，可以分部门、分产品、分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，以判断哪些区域是盈利高的区域。
北京好易控科技有限公司是从事集中控制系统生产、销售的公司。
公司的主要业务分为三类：一类是自行研发、设计、生产和销售的矩阵；一类是代理的中控系统；第三类是集中控制系统的供应、安装及调试项目。
我们可以分别从三个类别看其从事项目的2009年和2008年的利润情况。
从上表可以看出，好易控公司总体毛利率并不高，不到20%。
其中自产矩阵毛利率最高，2009年毛利率达到71.43%，但销售额不高，虽然2009年比2008年有了较大增长，但对企业总体的毛利贡献仍然有限。
这表明市场占有问题是自行研发产品的主要问题。
营业收入最高的工程项目毛利率却很低，2009年毛利率仅为7.28%，且呈下降趋势，究其原因是招投标制度不断压缩企业的利润空间。
该公司应进一步加大自有产品的市场推广力度，以提高企业整体毛利率。
2．销售费用和管理费用率
销售费用和管理费用率=销售费用和管理费用总额÷营业收入×100%
销售费用和管理费用所占比例的高低可以反映企业的管理水平。
在分析时可以将上述各项费用单独与营业收入进行对比，形成不同的费用率指标，分析各项目占总收入的比重及发展趋势。
还可以与企业以前期间的该比率进行比较，和企业所在行业的平均值或者相似企业的该比率进行比较，可以了解企业所在行业的情况和企业在该行业的地位。
这些对企业财务状况的全面了解是非常重要的。
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