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被营销公司骗了一次就坚决不再做网络营销的老板，又会怎么样呢？十有八九会破产。
我周围有很多人一直重复地说着“我干过，我知道”
之类的话，却什么都不挑战。
当然，他们过的是脚踏实地的顺理者的生活。
这种偏见Kluge，我真的在无数个场景中见过。
在做出重要决定时或者购买昂贵商品时，我们应该考虑一下是不是陷入了偏见，仅凭一两个依据就做出了决定。
我最近想在乡下买栋房子，所以看了几处房子。
我的大脑开始下达命令说：“别再纠结了，快挑一个吧!看四栋就足够了，都是差不多的东西啊!”
看了四栋左右，我就懒得再看了，疲劳感也随之而来。
我判断那是Kluge制造出来的情绪。
因为无论是买一块饼干还是买一栋房子，Kluge的工作原理都差不多。
我开始在我的脑海中生产Kluge疫苗：“但这房子我今后要住上几年，这是我人生中一个重要的决定。
如果买不好，以后就很难卖出去，一大笔钱就会被套在这里好几年。
想想那种痛苦的感受吧!这样你就有兴趣看更多的房子了。”
在这种思想的控制下，即使是遇到很满意的房子也不会马上签约。
Kluge造成的偏向非常普遍，很难被人觉察。
让我们回答一些下面的问题吧。
○ 假设你情况危急，需要做一个大手术。
下面两个中哪一个更可怕？
- 该手术的存活概率高达80%，那些患者到现在还都活得很好。
- 截至目前，共有100人接受了该手术，其中20人在7天内死了。
这两种说法实际上大致是同一个意思，但人们却感觉第二种说法要恐怖得多。
这种情感试探（Heuristics）（偏重于情感而做出不合理的判断）是我在经营营销公司中最常用的技巧之一。
加入触动对方情感的语句或者是抽象的词语，会产生完全不一样的结果。
我在开设YouTube频道的时候很容易就成功了，也是因为利用了人类的情感试探技术。
○假设有两个YouTube预览图，你会如何选择？
-改变人生的5本书。
-让御宅男成为10亿年薪者的5本书。
人的大脑讨厌抽象的词语。
所以，如果你想调动你的对手的话，就要用具体的情况去触动他的情绪。
相反，在做某些决定的时候，他就应该考虑一下是否陷入了这种感情试探。
总而言之，当你想买昂贵的东西时，你要好好检验一下你的情感是不是被触动了。
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