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1.2谈判使用的范围
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1.2.1谈判的分类
谈判的使用范围很大，形式也是多种多样，因此分类方式也有许多。
了解谈判的分类可以理解其作用和使用范围。
1.根据谈判使用的范围分类
（1）政治谈判。
①国家与国家之间的谈判，为了解决国际上的纠纷、合作等问题。
例如最受关注的朝鲜核问题的谈判、伊朗问题的谈判等都属于这方面的谈判。
这种谈判一般由政府出面，往往由国家元首出席最高级别的关键时刻的谈判。
联合国每年一度的会议实际上就是一种国际间有组织、有目标的谈判。
例如，关于联合国改革方案的谈判就属于这类谈判，各成员方派代表团出席，并在集体或双边两种方式上进行磋商并达成共识。
又如，WTO的谈判，是世界贸易组织成员方之间的协商、谈判，有整个组织内部的集体讨论，也有各成员之间的协商和谈判，按照规定的议事规则进行。
②地区行政组织之间的谈判。
有跨国的，也有国内的，为解决地区之间的合作或纠纷问题。
例如重大工程的联合和分工谈判，政法部门合作办案的合作谈判等。
③政府职能部门之间的谈判。
政策制定中的协调，政策执行中的配合和协调等也要通过谈判来解决。
（2）商务谈判。
国际间或国内企业之间的商务活动中，需要资源的整合和优势互补时，谈判就会出现，在平等互利的前提下进行。
商务谈判的内容十分复杂，可以分成以下几种类型。
①国际贸易谈判。
跨国企业之间进行贸易需要进行沟通协商并获得双方的认可，其中不仅有商品贸易，还有大量的服务贸易内容，例如专用技术的贸易、软件包的贸易等。
②国内贸易谈判。
和国际贸易类似，但在渠道、交付方式等环节上有很大的不同，谈判方式也会有较大的不同。
③工程项目谈判。
商务活动中的各种工程往往需要多方面的合作，因此谈判是不可避免的过程。
大型工程往往采取多边合作的方式，其谈判方式和内容就有其不同的特点。
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