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马文哈哈笑道：“荣总还真是直言不讳啊。
要说吹捧委实有些过分，初次见面礼敬一些总该没错的。”
“马总。”
荣茂正色道，“关于马林服饰在国内代理的问题还请你给东阁兄弟指点一二。”
马文喝了口水也严肃起来。
“销售这一块儿我实则也没有什么心得，我就在马林品牌的宗旨和理念上剖析一番，希望对东阁兄弟有所帮助。”
东阁看了过来认真聆听。
“马林服饰呢主要的理念就是热爱。
热爱什么呢？显而易见，劳动和生活。”
马文停顿下来，留出了一个思考和提问的间隔，见东阁没有发问他方才继续讲解。
“正是因为这个理念马林品牌的主打产品便是工装，但工装同样可以呈现出美观和舒适。”
东阁和荣茂纷纷点头。
“说到工装，大部分人总会联想到工厂、工地和公司，但为什么我们做工装就一定要把客户定位在工人这一群体呢？”
说到这东阁颇为意动地插了一嘴。
“话虽如此，但实际上我们目前出售的马林牛仔裤，消费者群体的确都是工人朋友，只不过他们买去并不是做工穿着。”
“是吧。”
马文由衷地说道，“马林服饰在国外就是平价品牌，客户群体主要便是工人，所谓工装便是这样的定位。”
说到这荣茂插了一句。
“国外的工人群体的确是基层群众，但在国内农民才是基层，实则大部分农民朋友都舍不得买一身十几块的服装。”
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