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§成功达成交易的六个必要条件
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在顾客对卖家的商品有浓厚的兴趣时，要想达成交易，还应该具备几个条件：你必须对顾客的情况有所了解，比如顾客感兴趣的是什么，他会提出什么样的反对意见，顾客为什么会做出这样的购买决定。
了解清楚这一切，然后针对顾客的情况寻求相应的对策，尽快帮助顾客做出购买决定。
1.顾客必须对商品有所了解
网上购物，顾客因盲目或一时冲动就下订单的情况不是没有，但也不常见。
顾客一般不会在自己还不了解商品时就成交，这也是决定进入成交阶段的基础。
销售人员可以通过提问来看顾客是否了解店铺的商品，是否愿意成交。
如果顾客还没有充分了解商品，销售员就要耐心地为其讲解。
2.必须能够满足顾客的需要
一般而言，越是能满足顾客最近、最强烈的需要就越能成交，成交的机会往往与顾客需要的强度成正比。
所以，销售员一定要想方设法挖出顾客的实际需求来。
顾客有了需求，就会产生购买欲望。
这种购买欲望会驱使顾客产生购买动机，只有购买动机才能唤起顾客的购买行为。
3.必须取得顾客的信任
取得顾客的信任也是达成交易必不可少的一个条件。
没有这种信任的态度，不管你所销售的商品多么吸引人，顾客都会心存疑虑，迟迟难下购买决定。
因为顾客考虑更多的是购买的商品使用后的效果，以及商品出现问题时的售后保障，如果不能给顾客一个可靠的信誉保证，顾客是不会轻易购买的。
4.必须排除顾客的异议
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