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顾客：“不过，这衣服的条纹我不怎么喜欢，我喜欢那种暗条纹的。”
销售员：“有啊，我们这里款式多着呢。
你看，这是从法国×××服装公司进口来的，价格也挺便宜的，和您刚才看的那款差不多，做工更好一些。”
顾客：“我看看，还行吧，大概要多少钱？”
销售员：“一点也不贵，像这种物美价廉的进口货还真不多。
你去别的店看看就知道了，一件进口的衬衫就要五六百元。
其实用起来也是差不多。
这件才200元钱呀！”
顾客：“还是这么贵啊！”
销售员：“再便宜的穿起来就没有这么好了，现在稍微好一点的也就是这个价格。”
顾客：“OK，就它吧。”
这个卖家就运用了步步为营的成交法。
你说想要什么款式的，他就给你提供哪种，弄得你不好意思不买。
下面这个案例也是如此：
一个顾客进店买手机，要卖家给他推荐一款手机。
销售员：“这部手机不错，很好的，你看怎么样？”
顾客：“这部手机，颜色搭配不怎么样，我喜欢那种黑色的。”
销售员：“我能为你找一款黑色的，怎么样？”
顾客：“唉呀，价格是不是太贵啦，我出不起那么多钱啊，我最多出800元！”
销售员：“您别急，我问问老板，看一看最低要多少钱，如果降到差不多的价格，你买吗？”
顾客：“如果能便宜点，我就要啦！”
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