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又进入了炎炎盛夏，殷霞抱着最后一丝希望跑社区的母婴店、精品杂货店，最后也全都铩羽而归。
有的店主认为羊驼玩偶定位尴尬，既不适合当低龄宝宝的益智玩具，也不适合当成年人的高端文创摆件，卡在中间很难找到受众。
还有人说现在的家长给孩子买玩具，只认知名品牌，小众玩偶会担心出现质量甚至是安全问题，既然售后得不到保障，直接不予推荐。
一百多天里，殷霞的脚步踏遍了这座城市的角角落落。
翻开记得密密麻麻的笔记本，各种文字与标记记录她拜访过的数百家渠道商各是什么情况，又提出过什么样的问题，然而结果无一例外就是洽谈失败，每一次产品推介换来的都不过是摇头、摆手，或冰冷的拒绝。
夏天过一半时，羊驼样品旧得快不能看了，殷霞穿运动鞋的两只脚也尽磨的是水泡。
韩时安一回家就关心询问她的工作情况如何，她不敢让他看见自己的脚，就笑着说一切进展顺利，正在和经销商谈供货条件，很快积压的货物就能卖出去。
可等他一走，她就会坐在阳台上痛哭一场，这样的日子，到底什么时候才能熬到头啊？
殷霞尝试过放低姿态，她从来就不是会揪着三五块钱利益不让步的人，可哪怕她愿意让出一部分利润，承诺一定送货上门、确保售后无忧，也依旧没人愿意伸一把手。
这背后的缘由，其实她比谁都清楚，终于有一天在工作间坐下来，一条条将失败原因列了出来。
其一，九百只的小批量成了最难跨越的门槛。
渠道商做批发生意，讲究薄利多销，小单商品的物流、仓储、人工成本摊下来，利润微乎其微，甚至可能亏本，没人愿意为了这点单量而折腾。
其二，产品小众，消费者对于羊驼玩偶的认知度几乎为零。
2018年的上海大众消费市场，秘鲁羊驼毛制品还未普及，大多数人只知道羊驼是“网红神兽”
，却不知道羊驼毛的珍贵，更不了解什么是克丘亚族，他们的民族元素的寓意又是什么。
渠道商都讲究趋利避害，没人愿意做第一个试吃螃蟹的人，为一个没有打下市场基础的小众产品承担压货风险。
其三，无品牌、无背书、无成熟渠道，三重“无”
让她无法在渠道商中赢得信任感。
特别是当对方询问后续能否大批量补货，她给不出肯定的答案。
要哈维尔做一千只小羊驼已算极限，万一人家定三千、五千、甚至一万只，交货期一个月，她又该从哪里搜集货源？所以对渠道商而言，和这样的“三无”
公司合作无异于赌博，谁也不乐意拿自己的生意冒险。
其四，羊驼玩偶的成本高、定价难，成了无解的死结。
本来纯天然原材料就价格不菲，还是不远万里从秘鲁进口过来，注定进货价远高于普通化纤类毛绒玩具。
渠道商怕定价高卖不动，逼着她压价，可这么做她亏本不说，小羊驼也丧失了应有的市场价值。
总之，2018年的玩具市场正一步步被网红IP产品霸占或者蚕食，网红卡通IP、爆款联名玩偶风头正劲，渠道商的货架、仓库，都留给了那些有流量、有受众的产品，没人愿意为一款没流量、没话题的羊驼玩偶让出宝贵的销售空间，小众手作无立足之地，这就是现实。
豪横一天的暑气傍晚时略有缓解，殷霞在家闷了一整天，想起连中饭也还没吃，只好下楼去面馆吃一碗牛肉面。
总不能就这样邋邋遢遢往外走，她需要好好梳妆打扮一番，再换件合适出门的衣服。
客厅的穿衣镜对着玄关，落地灯亮起来时，映出镜中人的模样，殷霞抬眼一看竟愣了愣，感觉不认识自己了。
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