天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
宋文丽听得吃惊极了，眼眶红了好几次，难过地说：“在街上遇到你时，的确觉得你不太精神，却想不到背后有这么多的故事。
殷霞，你实在是太伟大了，换做是我，别说跑四个月，恐怕一个月不到就撑不住而放弃了。”
就在大家都对殷霞表示关心的时候，另一个做电子产品的民营公司老板，五十几岁的汪余斌，不客气地以前辈姿态说：“小殷，虽然你的遭遇值得同情，但在我看来也应该成为经验教训，因为你从一开始做法上就不太正确。”
殷霞一怔，虚心向汪余斌求教：“汪总认为我错在哪里，请指教。”
包房很快安静下来，这里数汪余斌年纪最大，外贸经验也最丰富，人多的场合他轻易不开口，但只要有话说，就一定是掷地有声的良言。
果然就听他说：“我打一个比方吧，你想看海，却住进了一栋朝山的房子，窗户打开满眼见到的都是山，却还想找海的影子，请问你去哪里找？”
殷霞听得似懂非懂，不好意思地问：“您是说……”
张姐呵呵一笑：“汪总这话的寓意还不明白吗？小殷你找销售渠道的方向错了，如果一直这样找下去，就相当于离正确渠道越来越远，能把东西卖出去才怪。”
“啊！”
殷霞后脑勺一炸，仿佛一下就从昏睡中惊醒过来。
回想这一段时间，她尽管为四处吃闭门羹而难过，耳边却仿佛总有一个声音在说，被拒是因为没找到正确的途径推销商品。
可她顾不得倾听那个声音，一味钻进埋头搜集渠道商名单，然后和他们联系的误区，始终认为问题是出在拜访对象的数量不够多上。
见有人听懂了自己的意思，汪余斌就不卖关子了，直接揭开谜底：“建议你回想一下，去洽谈过的商户里有几家在卖进口文创产品？如果以前他们没有这方面的进货经验，又怎么可能突然转变思路，以卓越的眼光从你的样品中发现闪光点，认为这其实是一个极好的送上门的商机？”
可不是！
殷霞险些拿拳头捶自己，啥叫字字珠玑，句句铿锵？那些走过的批发点或者文创店，虽然他们中有一些摆放了够的上档次的玩偶，也和异域文化没什么关联，戳中痛点地说一句，几百家渠道商里几乎就找不出她的目标客户！
汪余斌说话比较直接，餐桌上的气氛有点尴尬，黎江作为聚餐组织者，及时插进来说：“殷总，汪总的意思其实只有一个，进博会千真万确就是为你这样、你自以为不上档次的小公司量身定做的舞台。
你想啊，现在你缺什么？缺渠道、缺曝光、缺采购商信任。
进博会有国家背书，一旦开馆，接待的全都是全国各地的专业采购商，还有很多文创店、进口商超的采购负责人来观展，你把产品摆到展位上，不用跑遍上海，他们主动就会来找你谈合作。”
“而且啊，”
汪余斌滔滔不绝说了许多，又意犹未尽地补充，“进博会还为展商提供了通关便利，参展流程比以往那些展会简化不少，能极好解决中小企业办理手续时遇到的堵点。
像你推的这种进口手工艺品，不需要像平时那样为办各种证明跑断腿，基本可以一站式搞定。”
殷霞愣愣地听着，仿佛见到一把开山巨斧笔直的从天空劈落，劈开阻拦在前行路上的大山，也劈裂她连日来的沮丧与迷茫，那些消极情绪瞬间就碎成了渣土。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！