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成长期一结束，就进入了成熟期。
这时各自都认识到市场财富的增长余地日渐匮乏，各企业的地位日趋固定化，并在选择和实行适合其规模和特征的战略的时期。
从这以后，基本上变成了财富的掠夺。
临近成熟期结束之际，就进入了衰退期。
市场规模的缩小，没有体力、竞争力的企业形成了从胜负的比赛场地退场的局面。
残存的企业也没有进行新的商品开发和改良，而是转移利益收获的行动上来。
就像这样，看待企业的生命周期时，从规模化战略的观点来看，阶段②的展开是非常重要的。
相反，到阶段③之后，要逆转市场领导权会变得极其困难。
■市场地位的趋势是由成长期决定的
规模并非是第一，而从现在开始目标指向业界领导的企业。
首先说明一般的规律是，应考虑将本公司的规模变大。
那是因为，如果能够将规模扩大，并确立成本领先地位的话，就会取得压倒性的有利条件。
为此，应该考虑所有的手段，比如出现这样的情况：即使是忽略盈利，现在也要把价格压下来。
为了吸引潜在的客户群体，有的经营者就会考虑进行强有力的宣传或者增加促销力度，也有的经营者干脆就将之付诸实施。
这样的举措之所以会奏效，主要是因为市场还处于成长期。
在这个时期，很多特别容易成为公司的潜在客户。
而且有一点，在全新的买卖行为发生之际，究竟是选择A公司还是B公司，很多客户都是很难抉择的，在这个时候，如果积极展开推销，就很容易吸收大量客户。
在这个过程中，与其他公司相比较，本公司发展越迅猛，规模扩大得越快。
但是，市场变成熟之后，或者是进入衰退期之后，如果还不改变策略的话，今后的商品供给就会超过实际需求，造成供过于求。
于是，业界本身会引起大的价格崩溃，在这样的情况下，即使成为第一，也不会获得更多的利益，甚至同样也会引起赤字。
Q&A
——要判断市场前景是有望进一步扩展还是趋于饱和的时候，该怎么做才好呢？
青井首先是预测接下来商品的需求程度和市场的发展态势。
如果各个企业都不断进行新的投资的话，他们一定是基于接下来的市场需求情况做出来的决定。
相反地，如果发生企业间合并与撤销的情况，那就极有可能发生供给过剩。
其次，要重视观察竞争对手今后的供求机制。
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