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“那应该会跑业务吧?这行跟培训不太一样,但道理差不多——都是跟人打交道。”
沈岚没有说话。
周姐把她带进办公室,给她倒了一杯水,然后坐下来,翘着腿,开始讲校服业务的门道。
沈岚听着,偶尔点头,偶尔“嗯”
一声。
她没有问工资,周姐也没有提。
她就像一个被派来的保镖,跟着,听着,什么都不问。
周姐很健谈,能看得出来是个女强人。
她讲自己怎么从一个小小的裁缝铺做起,怎么拿下第一个学校的订单,怎么在三年内把业务做到全县。
讲这些的时候,她的眼睛是亮的,带着一种沈岚很少见过的、对工作的热爱。
但沈岚知道,她带自己,看中的只是父亲的人脉。
周姐说得冠冕堂皇——“你爸爸很关照我,所以我也想回报他”
。
但沈岚不傻。
在这个小县城里,认识教育局领导的人,比认识一个会做校服的人值钱得多。
她带沈岚,不是因为她需要帮手,是因为她需要那条线。
而沈岚,只是一个顺便的附赠品。
沈岚懒得说破。
没什么意义。
跑业务比沈岚想象的要累得多。
每天天不亮就出门,开着周姐的那辆旧SUV,去各个乡镇的中小学。
有的学校在山上,路窄得只能过一辆车,旁边就是悬崖。
沈岚握着方向盘,手心出汗,但不敢减速。
到了学校,她要去找校长、找总务主任、找班主任,跟她们谈校服的好处——耐磨、透气、价格实惠、统一着装能减少学生之间的攀比。
这些话术周姐教过她,她背得滚瓜烂熟。
但每次站在对方面前,她就什么都说不出来了。
她做不好自我介绍。
因为父亲说过——不能告诉别人你是谁。
不能说你认识我。
所以每当对方问“你是哪个公司的”
“你跟我们周校长熟吗”
,沈岚的嘴巴就像被缝上了一样,张不开。
她知道那些校长都认识她父亲——整个县的教育系统,谁不认识?但她说出口的,永远是一个含混的、模糊的、让人听了就想挂电话的回答。
周姐在旁边急得直搓手,但每次都会把话头接过去。
“这是我们公司的业务员小沈,刚从外地回来,对咱们县还不太熟。
周校长您多关照。”
几句话,四两拨千斤,把沈岚的尴尬圆了过去。
回到车上,周姐看了她一眼。
“你好像放不开。
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