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交易的真谛是交换价值
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今晚，我同调解人亨利·弗里克先生见了面。
我告诉他：“正像我的儿子告诉摩根先生的那样，我并不急于卖掉联合矿业公司。
不过有一点你猜对了，我从来不阻止建立任何有价值的企业。
但是我希望你能明白，有一种生意即便血战到底我也不会去做，那就是买主居高临下，定下企图将我们排斥在外的价格。”
最后，我请弗里克先生转告摩根先生，他想错了。
约翰，我知道你讨厌摩根先生，但看来你还得同那个家伙继续打交道。
所以，我想给你一些建议，让那个不可一世的家伙尝尝我行我素的恶果。
我相信，你做得到。
在商业中，很多人都不知道自己到底是干什么的，这是一个严重的错误。
其实无论在做什么，比如经营石油、地产、钢铁生意，或是做总裁、高管、雇员等，都是在从事一个行业。
什么行业？跟人打交道的行业。
我们经常会遇到谈判，其实谈判也是如此。
在谈判时，你的对手是人，而不是那桩生意。
所以，为了确保你在决胜中能够取胜，你必须切实地了解自己和对手。
准备是心理游戏的一部分，你需要提前做好准备，知己知彼方能百战不殆。
如果你想要拥有实质性的优势，就必须知道以下几点：
第一，整体环境。
你需要知道市场状况如何，是否景气。
第二，个人资源。
你有什么优势（优点）和弱势（弱点），你有什么资本。
第三，对手资源。
你要了解对手，包括他的资产状况如何，优势和劣势在哪里。
在任何竞争中，了解对手的优势，是谋划大策略的重要因素之一。
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