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§?立刻开始去做，扫除对于“开始”
的恐惧
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回到我和葛莱士的黄金二人组。
在洛杉矶，我们曾一起做过四个月的销售搭档，共同撑起了公司销售部门三分之一的业绩。
在接近80名推销员中，我们两个人就拿下了30%的销售业绩，这简直就是奇迹。
因此，后来当我们准备离开公司时，前来送别的同事一致认为我们不管到哪儿，都会取得成功。
葛莱士在销售中有一个特别简单的成功秘诀，就是想到一个点子，马上就去实施。
他不会像许多同事那样停下来研究琢磨好久，才小心翼翼地开展计划。
他认为人生苦短，没有时间衡量风险，任何销售理念能否成功，都不是在会议室讨论出来的，而是在实战中验证出来的。
他说：“无论是营销书中记述的道理，营销大师告诉我们的方法，还是实践中的探索，都面临一个问题——万事开头难！
开头最考验人，每拖延一秒钟，我们对开始的恐惧就增加一分。
拖延得越久，这种恐惧就越大，造成的压力也就越可怕。
一个计划如果你推迟两天再开始，你可能已经没有任何行动的勇气了。
在这两天中，你会想到许许多多不利于行动的因素，这些你想象出来的因素会不断地加重你的恐惧。”
首先，正因为恐惧开始，所以才必须马上去做。
因为在做一件事之前，谁都不知道结果是什么样子，不管你是害怕还是兴奋，都不能对此做出决定。
你是积极行动还是消极拖延，才真正决定了最终的结果。
其次，万事开头难，但成功走出第一步后，一切都会变得简单。
所有的事物都有一个困难的开始，特别是从事一项陌生的事务，更是难上加难。
但在实战中你会发现，一旦做好了第一个环节，成功地走出了第一步，后面的任务就变得简单起来。
人们为什么恐惧“开始”
第一，认为自己经验不足。
“经验不足”
首先是最能拿上台面的理由，不敢去做，于是就给自己寻找借口：“我没尝试过这方面的工作，不知道如何处理其中的细节。”
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