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做法最好的办法是别招人显眼。
但建开发区的目的是为了办厂、办工业，对本地工业几乎是零水平的昆山人来说，开发区建起后最首要的任务是招商——把昆山以外的那些大企业、有钱人招到自己的家门口办厂、办企业是最根本的目的。
说来也巧，有一个县计委的同志给吴克铨打电话报告道：在苏州办事时，偶尔听苏州市中国银行的人说，你们昆山是不是有家手套厂，有个日本客商想在苏州搞合资生产手套，问我们感不感兴趣。
吴克铨一听跳了起来：有啊，你们怎么回答人家的？计委的同志说：我们不敢轻易回答，因为那客商是日本人，所以我们特向县长报告呀！
吴克铨连声说我明白了。
第二天，他赶到苏州，先到轻工局，再找市计委陈主任。
陈也是第一次与外国人谈生意，就说，原来日本人准备到某某县的，既然你们昆山感兴趣，那你们就谈谈看吧。
吴克铨好不高兴。
接下去就是直接出面和委派副县长等与日客商谈判。
不几日，一个日本人来了。
他被人带到了昆山，并且来到了吴克铨他们的“开发区”
。
“这里？办厂的开发区？”
日本客商望着眼前的一片庄稼地，踩着满是烂泥的土路，问吴克铨。
“是。
先生尽管放心，这里很快成为你所满意的工业区，至于道路嘛，我想三个月就可以修好了……”
吴克铨不知哪来的底气，还是纯粹为了想拉住第一个外商，顺口就这么回答道。
“三个月？三个月你能把路修好？”
日本客商瞪大眼睛瞅着吴克铨。
“是。
三个月保证把路修好！”
吴克铨这回认真了，脸色铁青，并且十分坚定。
日本人上下打量了这位中国的县太爷足足有几分钟，然后打赌似的说：“你如果能三个月把路修好了，我就在这里投资办厂。”
“好，我们一言为定！”
吴克铨把手伸向日本人。
“一言为定。”
三个月后，那位日本人又一次被邀来到昆山，来到三个月前他曾经站过的那块土地上。
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