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在低谷的时候要及时地总结
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最后一条，就是要善于在低谷的时候及时地做些总结，尤其是制定一套规章制度，因为当你复苏后，你制定的规章制度往往又不合理了，在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。
像我们巨人和健特现在用的这一套管理制度，实际都是我们在1998年年初制定的一套制度。
现在都没变，可能语句上变了，比以前厚了，但是指导思想没变。
所以现在回过头来，我们觉得我们现在的管理还是挺好的。
虽有很多问题，但总的来说，还是非常好的。
实际上我们做了哪些工作，也没有做多少工作，我们的规章制度制定很快。
几天制定出来了，为什么会这么快制定出来了，而且实践证明又是比较好的呢？
因为你失败的时候的那些教训，它是刻骨铭心的。
你在制定新的规章制度的时候，你去回避它就行。
比如巨人在高峰的时候，我刚才说有3个亿的烂账，其中有2亿是因为管理不善而烂的，有1亿是因为意外的。
那为什么会烂，因为我们货款是赊销的，所以在低谷的时候我们就制定，哪怕我做得再小，我所有的产品现款现结，你不做就不做，但是我就是现款现结。
开始很难，大家都说做不到，但是咬咬牙撑过来了，最后也就做到了，所以现在和我们做生意的公司全部都是现款现结。
当然我们也不欠别人的钱，所有的供应商的款，我们也给你现款现结，广告费我们也跟你现款现结，就是我们也给你付出去，但是我们不欠别人的，别人也别欠我的。
实际上这样一旦进入良性循环，大家知道你这个企业就是这个行为，想和我做生意，就是这样的，慢慢被认可了，也就做到了。
所以现在脑白金累计几十亿的销售额了，但是没有一分钱烂账。
这是管理的一个方面。
另外一个是激励干部的积极性。
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