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欲扬先抑，欲取先予
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【鬼谷子语录】
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明。
得情不明，定基不审。
变象比必有反辞以远听之。
欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
【语录精解】
古代善于反过来听取人言的人，可以通过变幻莫测的手段而获得实情。
对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况就能周密详细。
不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不稳固。
对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有相反的言论。
让对方先说，静听对方言论，想要对方发言自己要保持缄默，欲使对方张开自己反而收敛，欲达到升高就要先下降，欲获取反而先给予。
每一位干大事的人，都懂得人际关系的重要性，更懂得将欲取之，必先予之的道理。
李嘉诚作为一位杰出的领导者，更是把它当作重中之重来处理。
他身体力行，做到事事以考虑别人为先，千金面前不忘义，从而建立了良好的人缘，同时自己也因此受益匪浅。
李嘉诚在董事袍金上的做法就是一个很好的例子。
李嘉诚出任10余家公司的董事长和董事，董事局为他开支优厚的董事袍金。
但他把所有的袍金归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元，而且他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包，不在和黄财务上报账。
这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。
以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一个公司就该有数百万港元。
进入90年代，便递增到1000万港元上下。
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